Planification du marketing
Les vendeurs, qui sont-ils?
Philip Kotler (27 mai 1931 à Chicago) est un professeur de stratégie marketing et le marketing international à la Kellogg School of Management de la Northwestern University et détient un doctorat honoris causa de HEC. Aussi un consultant, il travaille avec de grandes sociétés internationales et a donné des conférences à travers le monde.
Les positions de Kotler
Philip Kotler est considéré comme le chef de file de l’École de gestion du marketing, dont la
philosophie est basée sur la mise en œuvre du triptyque processus stratégique Segmentation / Ciblage / Positionnement. Il est aussi l’officialisation du marketing mix (les éléments essentiels sur Jerome McCarthy (1960) dans la confrontation d’une offre de marketing pour le marché) dans cinq P: ‘Produit’, ‘Prix’, ‘Place’, ‘Promotion’ et ‘Personal’ c’est-à-dire: produit, prix, distribution, communication et personnels. Cette dernière variable dans la direction de la gestion et la formation des forces de vente.
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